i茅台成立一周年，成绩斐然未来可期

　　2023年5月19日，i茅台数字营销平台正式运行一周年。

　　截至2023年5月6日晚9时33分，在不到一年的时间里，i茅台注册用户便突破了4000万，交易额达246亿元，成绩斐然。

　　目前，“i茅台”投放9款产品，覆盖218元到4599元的不同价位，构建了较为完整的酒类产品矩阵。被年轻人热捧的茅台冰淇淋，也在“i茅台”上线，覆盖全国25个省（区、市）160个地级市。

　　i茅台被贵州茅台董事长丁雄军寄予厚望，在i茅台正式上线仪式上，丁雄军表示，i茅台承担着贵州茅台产品链路的链接者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者的使命。

　　“努力通过“i茅台”让茅台美酒走进千家万户，不断满足人们对美好生活的向往和追求，让广大消费者真切感受茅台之美、生活之美。”他说。

　　不仅如此，i茅台也是茅台集团数字化改革的重要抓手，“这个平台成功上线，企业治理效能持续增强，这是改革带来的动力。创新也可以带来动力，我们在创新的项目、创新的平台、创新的人才、创新的政策四个维度出台专门的政策加快科技创新的步伐，创新的动力。智慧茅台数字化转型加快推进，数字化。”丁雄军对i茅台殷切期望。

　　i茅台也不负所托，财报显示，2022年在i茅台的助力下，贵州茅台直销收入达493.79亿元，同比大增105.49%较去年已翻倍，也是近年直销收入提升最快的一年，进一步拉开与白酒同行的差距，在茅台整体营收占比已达到38.7%。

　　在总结业绩时，贵州茅台认为，其营收增长的主要原因是：销量增加、销售渠道及产品结构变化。此三点互为因果，企业运营正在进一步实现良性循环。i茅台也成为了贵州茅台集团掌控力更强、盈利能力更突出的百亿级新渠道。

　　i茅台成绩亮眼

　　财报显示，2022年i茅台实现销售收入118.83亿元，毛利率95.26%，成为现象级的APP。

　　从2016年年报开始，贵州茅台首次披露直销渠道收入，当年其直销渠道收入仅为34.85 亿元，占主营业务收入8.97%；2019年这一数据为13.96%，到了2021年占比达到22.7%。

　　值得注意的是，2022年在i茅台的助力下，贵州茅台直销收入达493.79亿元，同比大增105.49%，较去年已翻倍，也是近年直销收入提升最快的一年，进一步拉开与白酒同行的差距，在茅台整体营收占比已达到38.7%。

　　目前贵州茅台销售渠道分为直销和批发两大类，其中直销渠道指自营渠道，批发渠道则是指社会经销商、商超、电商等。

　　相较于传统渠道，从毛利率角度来看，“i茅台”APP作为直营自有渠道早已超越批发渠道。

　　在总结业绩时，贵州茅台认为，其营收增长的主要原因是：销量增加、销售渠道及产品结构变化。此三点互为因果，企业运营正在进一步实现良性循环。i茅台也成为了贵州茅台集团掌控力更强、盈利能力更突出的百亿级新渠道。

　　更值得称道的是，i茅台天生的互联网基因，拉进了年轻人与茅台的距离。30岁的i茅台资深抢购用户张嘉琪对酒业内参表示，在i茅台出现之前，虽然总耳闻茅台的大名，但从未想过踏足专卖店一步，“‘距离感’太强了”，他说，i茅台的出现使得自己能够更近距离的接触茅台产品、感受茅台文化。

　　在i茅台上乐此不疲抢购100ML“小茅”的李阳阳也深有同感，同为三十出头的年轻人，面对飞天茅台的高额市场价，他选择在i茅台上“拼手速”。“晚上9点开始的前几波最难抢”，他说，有些用户抢几轮就放弃了，反而后面的轮次更好抢到。

　　李阳阳说的“拼手速”是指i茅台每晚9点至10点期间，间隔5分钟会上架100Ml小茅产品，不需预约，但用户需要掐点抢购。“你要是抢不到，可以在微博上多看看抢购技巧，好多总结都管用”，他还不忘提醒酒业内参。

　　渠道改革更上一层楼

　　2022年5月19日，规格为100ml/瓶的53度飞天茅台在i茅台正式运营当日上线，为i茅台特供版本。尽管并非500ml/瓶规格的飞天茅台，但此举仍被业内人士视为贵州茅台董事长丁雄军所推行的渠道改革向前迈进的一大步。

　　丁雄军也在公开场合多次提出“让茅台酒回归商品属性”、“加快补齐新零售短板”等改革措施。

　　梳理发现，2018年至2022年，贵州茅台直销渠道分别实现营收43.76亿元、72.49亿元、132.4亿元、240.29亿元以及493.79亿元，同比提升-29.95%、65.65%、82.66%、81.49%、105.49%。对比同年批发渠道33.26%、12.87%、4.46%、0.55%、-9.31%的幅度而言，直销渠道涨势迅猛。

　　去年全年尽管批发代理渠道营收略有下降，但贵州茅台仍以该渠道为主，批发代理渠道2022年实现营业收入743.94亿元，占总营收六成以上。

　　但i茅台和茅台经销商之间的利益关系并非对立，存在很大的互补和合作空间。因为对白酒企业来说，经销商就是血管，是生命线，只可以调整，绝不能切断。已经稳坐龙头的贵州茅台，在这一点上一定有十分深刻的认知。

　　发力建设i茅台App，并不是与经销商争利，而是优化营销结构。而且，线上购酒、线下提货的方式，还有助于营销渠道之间形成有效配合。

　　不仅如此，i茅台平台可以通过与茅台经销商的合作，提高产品的销售和推广效果，同时也可以借助经销商的渠道和资源，扩大市场覆盖面和品牌影响力。此外，茅台经销商也可以通过与i茅台平台的合作，获得更多的销售机会和利润空间，提高自身的竞争力和市场地位。

　　与此同时，直销渠道的快速发展也对贵州茅台的管理能力提出了更高的要求，茅台集团须加强对渠道管理和控制，满足消费者的需求和市场的变化。

　　总而言之，i茅台和茅台经销商之间的利益关系是相互依存、相互制约的，双方共同协调和合作，将会实现共赢局面。

　　i茅台一周年已经取得傲人的成绩，但丁雄军对于“i茅台”的期待不止于此，“i茅台”上链接了12个已有的电商通道，提货在专营店，未来经销商大概率也将上线部分配额，是对多个渠道的统筹和整合。除了前期的售卖，丁雄军还有着更多的计划，“‘i茅台’不仅仅是大家看到的申购平台、预约平台，还承载着从原材料的供应到几个生产环节，制曲、制酒、贮存、包装整个环节的数字化，未来线上购酒、就近提货、甚至数字化营销都将会在‘i茅台’上实现。”

　　“希望i茅台将来能够顺应投资者和消费者的期望，最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”贵州茅台想要从庞大走向伟大，i茅台是不可忽视的重要一环，未来可期。